EUROM@E Motivation @
Experience
COMUNICACIÓN ACTIVA & EFICACIA + APORTE DE VALOR
MKT
& Comercial,
INDUSTRIAL, COMUNICACIÓN, BENCHMARKETING, BUSINESS, LEGAL
El nido Comercial
con olor de MARKETING
Desde el
verano hasta ahora, algunas empresas me consultan como pueden aumentar las
ventas ya que las que me dicen “hay que aguantar” ni las escucho…
Interesan solo
las que quieren aumentar y GANAR!!!
Con esta
entrada, me gustaría proponer un escenario ideal para el Comercial de una Empresa
dentro del Mercado.
Hay “Consultores”
que venden “Direcciones Comerciales” para Comerciales y la mayoría no han
conseguido salir de sus despachos y sus zapatos están relucientes.
¿Existe la fórmula
mágica?
Quizás
cuando todo se compraba y se vendía cualquier podía hacer de Comercial o
Director Comercial pero ahora que toca más que nunca orientar los objetivos y
valorar que recursos tenemos, es tiempo de “meditar y actuar” y en este orden…
En estas últimas
semanas uno de mis Clientes me enseñaba su nuevo Dpto. Comercial vinculado
totalmente a una Direccion de Marketing, donde todos sus Comerciales son
instruidos por competencias y con un “foco” de negocio centrado en la Comunicación,
las ventas y la fidelizacion de sus Clientes.
Una empresa
con jerarquía horizontal donde hay un circulo de marketing que empapa toda la
empresa, desde los responsables financieros, de producción, de logística, de ingeniería,
de innovación, de administración y sobre todo de Gerencia y hace buen uso de
sus estrategias evolucionara dentro del cambio, generando valor en sí misma y
aportando más valor a sus Clientes y Proveedores.
Hasta
pronto y buenas ventas…
Javier
Marco Muñoz
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