Vivo como pienso o pienso como vivo

  

Javier Marco Muñoz       +34 677 477 732

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Vivo como pienso o pienso como vivo

Se termina el año, empezamos a analizar datos, presupuestos, nuevas acciones, mejorar la estrategia redefinirnos, abrir nuevos mercados etc…

En el umbral del nuevo ejercicio, y después de un año resacoso como se nos planteo  el 2010, nos toca ahora funcionar a cada uno de nosotros con un nuevo software dentro de nuestro cerebro.  ¿Tu ya estas formateado?

Reset, empieza de nuevo. Reiniciate puede ser la solucion

Lo aprendido hasta ahora, nos tiene que servir para no repetir los mismos errores, pero hay que des-aprender actitudes, modelos y experiencias que no, nos han servido en esta sociedad, para lo más importante ser felices y hacer felices a los demás…

La crisis trae progreso y el beneficio se tiene que representar en aportar valor, “si valor en cualquier acción” que estemos realizando, el carnicero del mercado en adaptarse a los horarios de sus clientes, el peluquero en fidelizar a su cliente de forma que comprenda sus necesidades, el presidente del primer banco en racionalizar el poder que tiene sobre sus clientes, el Director de una industria que cotice en el IBEX que se emplee con inteligencia, honestidad y compromiso con sus accionistas, en definitiva todos, si todos y según mi y tu responsabilidad primero con migo mismo y después con quien nos rodea.

Parece que Charles Darwing, tendrá otro año importante el 2011, donde de nuevo “la selección natural” nos pondrá a todos donde nos corresponde a la fuerza o bien donde queramos estar, por eso hay que descifrar el dilema, vivo como pienso o pienso como vivo.

No nos vale decir y no nos engañemos en decir “yo voy a intentar”…

Ahí va la tercera negación, el intentarlo no vale hay que hacerlo, hay que decidir si quieres estar en los que viven como piensan o en los que quieran pensar cómo viven. Como en Matrix, coge la pastilla que te convenga, bien venido a la dura realidad o sigue en la inopia.

Las necesidades que cada persona tenemos  individualmente y debemos  atender en nuestras tareas diarias, han de tener un recorrido mayor al que “justo ayer se nos pedía o se exigía” y digo ayer, ya que que todo ya está cambiando, y solo una actitud sincera, sostenible en cada acción que realicemos en nuestra vida se  interconectara para que funcione.

La manera de vivir, en casa otra en el trabajo y otra con los amigos, en definitiva si no tienes nada que hacer que aporte valor, vete a casa, no pierdas el tiempo y gastes luz por justificar que estas hay…

Coherencia para vivir como piensas o esperar que otros resuelvan la situación pensando como vives…

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De las Sopas de ajo hacia Silicon Valley

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De las Sopas de ajo hacia Silicon Valley

Paradojas de la vida, escuchando la intervención en el Global Education Forum de Carlos Barrabes, se produce de nuevo, pero esta vez mas claramente la necesidad humana de tener una actitud para esta sociedad de entrega, de sostenibilidad con las personas que actuamos.

Seguramente alguien no estará de acuerdo con esta ruptura de modelo e intentara seguir metiendo mas carga de conceptos obsoletos para que siga engordándose la bolsa de los euros.

A mi modo de ver, tengo que volver constantemente a redefinir los objetivos a no deslumbrase uno por aspectos superficiales y de poder absurdo, es decir valorar mi servicio hacia la sociedad y ser pro-activo con mi entorno para que al menos el 50% me entienda y compartamos valores al menos bastantes parecidos.   

Me llama la atención en la prensa de hoy (Vanguardia pág. 89) estas noticias comentando el nuevo sueldo de los pilotos de las líneas aéreas de low cos “el salario mensual que corresponde a los nuevos pilotos, ni siquiera es mileurista, asciende a 850 euros” parece que los señores pilotos de aviación, que antes tenían sueldos a la altura de por donde volaban sus aviones, han venido al mundo real… pues ni tanto ni tampoco.

La orientación que creo que nos toca en este nuevo tiempo y que hemos creado todos, nos tiene que poner en un escenario totalmente pragmático, donde verdaderamente ya no estén bien visto algunas formas de “modelos de éxito” que hasta hoy eran símbolo de prosperidad.

Personas que hacen cosas o las ponen al alcance de otras, que saben lo que dicen, que escuchan y ganan contigo “win + win” por fin, se está terminando el “todo vale” y el compromiso se tiene que hacer notar, el compromiso entre las personas, con sencillez, aplicando los principios de honradez y sinceridad continua con las personas que nos rodean.

El camino de la eficacia está indicado tan solo hay que  querer ponerse en el carril…

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Hace unos años, en un curso de negociación y venta en el  PCB impartido por  Formanet comportamientos comerciales, una de las empresas inscritas en este curso dedicada al sector electrónico inscribió a sus 5 comerciales nacionales.

Estos compañeros estudiantes comentaron que su empresa les ponía objetivos a principios de año, a los 5 por igual, pongamos un ejemplo 5 millones de euros, vamos 1 millón de euros por comercial en un año.

En los 3 últimos ejercicios casi todos habían llegado a cumplir sus objetivos individuales.

Pero uno de los comerciales, a mitad del año ya tenía su millón de euros, sus objetivos con la empresa cumplidos. Su Director Comercial hablo en estos 3 años con él para ver cómo podía hacer que en los siguiente 6 meses siguientes pudiera seguir trabajando implicándose con nuevas motivaciones, hablaron de subir el porcentaje en las ventas, en ayudar y ser remunerado al equipo de ventas, en bonus, en cambio de categoría, en cambio de coche por uno superior, vamos a todo lo que podría ser unos incentivos.

Este comercial, comentaba “yo tengo el día  1 de enero unos objetivos como mis compañeros, cobro igual que ellos y ya me va bien, en Septiembre yo ya los he cumplido” los siguientes meses siguientes para este comercial transcurrían con actividades familiares.

Pues imagínate, que tu eres el Director Comercial de esta empresa y tienes este caso, un comercial que entiende cual es su trabajo, dispone de unas habilidades superiores a los demás compañeros pero su involucración con la Compañía es concreta a lo pactado.

Tus datos te dicen que el objetivo es el correcto, también sabes que el régimen de remuneración esta interesante para todos.

¿Hay un problema?

¿El problema es este Comercial?

¿El problema son los 4 Comerciales, que necesitan 1 año?

¿El Problema es el Director Comercial?

Tu opinión, será la que nos hará pensar en; € X tiempo o tiempo X €

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