Arrancada de Caballo y parada de Asno. 2012 Todo por
empezar…
Como empieza el año!!!
El Comandante del Barco de cruceros del Costa Concordia F.
Schettino que este mes de enero se ha hecho célebre y pasara a la historia por abandonar su puesto de trabajo con su tripulación
y sus clientes dentro, hace que se tenga que reflexionar (no pretendo juzgar)
el Liderazgo que este Comandante representaba para todos.
Pues vamos a ver que pasara este 2012, según los analistas y
agencias de calificación “de rating” lo más
coherente seria aletargarnos como un oso en invierno, todo este año y salir
cuando “esto” que algunos entendidos llaman la crisis de valores haya pasado “ilusos
los que crean que volveremos como antes”.
unos casos;
1. Esta semana un empresario me comentaba que una cantidad de
personas (mas de 2) se marchaban “a no sé que” al sindicato y por lo tanto en
esta PIME estas personas no estarían trabajando y no pondré otro sinónimo, diré trabajando.
2. Estos días en una empresa de un conocido, me explicaba que
con una cartera de órdenes de compra firmadas por valor de 3 millones de € era
absorbida por otra, ya que la actitud y la predisposición de algunos directivos
“en-burocratizar” no veían la capacidad
de dar salida al mercado con estos pedidos.
3. A principios de este mes un buen amigo que está luchando con
todas sus fuerzas para sacar sus empresas hacia delante y afrontar todos los
compromisos que tiene con su plantilla, proveedores y con el mismo me comentaba
que empezaba bien el año ya que aumentaba plantilla y contrataba 2 operarios
mas y que esta situación le hacía confiar en lo acertado que era su plan estratégico
y de organización que planteo en el segundo trimestre del pasado año.
Combinar la potencia con la seguridad esa es una buena fórmula,
desde el área Comercial aplicar esta combinación puede que nos ayude a salir
exitosos minuto por minuto.
Esta dicho y está claro que hay que hacer más por menos,
esta dicho y entendido que el proceso del cambio está en estos mismos instantes
en marcha y quien los espera ya va tarde ¿pero cómo? Y de qué manera se puede
agregar valor constantemente en un mercado que hay mas oferta que demanda y que
la ausencia de dinero circulante aborta constantemente los proyectos y si los hay,
el riesgo de cobrar es latente en cada operación…
Esta preguntas me
hacen pensar; “Si yo fuera un pescador y cada día que saliera con mi barquita a pescar
y llegara donde he pescado toda mi vida y estuviera llena de otros barcos más
grandes, más pequeños y que casi no hubiera pescado y cuando llegara al puerto
en mis bodegas solo trajera una cuarta parte de la carga y que la factura del
combustible y los gastos del barquito superaran los ingresos de las capturas día
tras día, está claro que tendría que hacer otra cosa”
Si fuera a una consultoría de negocios me dirían usted tiene que hacer concurso de
acreedores si fuera a la cofradía del puerto donde siempre están los mismo
pescadores, a lo mejor me dirían vuelve
mañana que hay siempre hemos pescado.
Vaya lio !!!
Quizás el encontrar un mercado donde la competencia sea
irrelevante y mis medios de trabajar se han otros me harán romper la rutina y
el empobrecimiento de los otros pescadores, si aplico Innovación como una
actitud constante y consecuente con lo que digo y que sea convergente con lo
que hago, seguro que tendré mas oportunidades que seguir haciendo lo mismo y
seguir lamentándose día tras día.
No hay nada que perder y solo hay circunstancias para ganar
y sobre todo luchando el minuto tras el minuto.
Mi padre se llama Angel y la mayoría no lo conocéis y mi Padre de formación profesional se llama “Phillp Kolter” y casi
seguro que lo conocéis tod@s y como a los Padres hay que hacerles caso…. Hay
que vincular y hacer MKT relacional que nos genere relaciones rentables con
valor añadido entre clientes y proveedores y como digo en alguna de mis entradas
de mi blog no se puede servir a todo el mundo si no estás preparado.
Tú dime que tienes que yo te lo venderé…
Primero se vende y luego se fabrica…
Javier Marco
Muñoz +34 677 477 732
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