EUROM@E Motivation @ Experience
COMUNICACIÓN ACTIVA & EFICACIA + APORTE DE
VALOR
MKT & Comercial, INDUSTRIAL, COMUNICACIÓN, BENCHMARKETING, BUSINESS, LEGAL
MODELOS
EFICIENTES EN INNOVACION COMERCIAL
Identificar
Nuevos caminos en el Dpto. Comercial siempre tiene un punto de arriesgado.
Si se
practica y se implementa de forma organizada en una atmosfera de Innovación
estable y continua, los resultados en los objetivos se harán tangibles y será
reconfortante el ver, el buen trabajo realizado.
MODELOS EFICIENTES EN
INNOVACION COMERCIAL
La
experiencia es un poso de seguridad, que muchas veces actúa como alerta ante
Nuevos fracasos.
Pero
sabemos que sin previo-fracaso el éxito normalmente tarda en llegar…
En un
Compañía/Empresa donde el Sistema de desempeño actual este
organizado y donde la Dirección de MKT actúe y Lidere como Business Process
Manager del foco general del negocio, identificando las oportunidades
de negocio constantes de mercado y también dentro de la organización
las oportunidades de talento y orgánicas, se debe de posicionar de forma
electrizante para cargar de energía y empapar a sus departamentos y personas
con un contagio de acceso al escalón de Innovación continua y constante.
Quien sería
el valiente/a que será capaz de proponer a su
equipo y a su General Manager/Consejo de Dirección “que será capaz de poner en marcha durante los
siguientes meses y cada 15 días una star-up dentro del negocio y que
involucre e implique a todas las áreas que forman la estructura de la
organización”. . .
Veamos como
un Plan, se convierte en un caso de ÉXITO.
Ingredientes de base y necesarios;
·
Actitud
y psicología positiva/realista
·
Saber
y tener formación del proyecto y si no se tiene, capacidad de aprendizaje rápido.
·
Retro-alimentación
& feedback
·
Monitorización
en tiempos y derivas = Planificación
·
OFICIO
·
Técnica
de objetivos SMART
Specific “específicos” Measurables “medibles” Realistic “realistas” Time Bound “tiempo determinado”
En la bolsa
de ejecución será imprescindible hacer un pequeño taller de
reconocimiento y evaluación de los participantes, con la intención de
identificar cada punto fuerte y cada punto débil del participante.
Ahora bien,
si la supervivencia y la continuidad de la Compañía/Empresa esta y queremos que
resida y empiece por “LAS VENTAS” tendremos que grabarnos en la “piel” y
recordarlo cada 60 minutos, los 3 pilares que representan y engloban toda
acción y tracción de la Compañía/Empresa en factores de rentabilidad,
creación y mantenimiento de empleo con seguridad y sobre todo con el atractivo
de atracción de Nuevo talento…
FACTORES CLAVES DE
DESEMPEÑO
RESULTADOS
|
ESTANDAR de
LIDERAZGO
|
DESARROLLO
(CAPACIDAD
ORGANIZACIONAL)
|
·
Sin resultados no hay negocio
·
Búsqueda de negocio al corto plazo
·
Estrategia medio plazo
·
Visión largo plazo
|
·
Modelo pragmático
·
Ayudo a mi equipo en conseguir
los éxitos individuales para el colectivo
·
Retro-alimentación
|
·
Definir especialistas
·
Monitorización y sistema
·
Perfiles y responsabilidades
·
Compromiso y timing
|
Un poco más arriba, hablábamos del poner el FOCO en el CLIENTE.
Sin
Clientes no hay caja… será
en otra ocasión en la que hablaremos de definición de Cliente y Mercado.
(nuestro Mercado)
La
Innovación es patrimonio de quien quiera trabajarla.
Y en
progresión en línea de estos aspectos de RESULTADOS +ESTANDAR de LIDERAZGO
+ DESARROLLO como eje imprescindible de alcance constante y continuo
dentro de la organización enfocados a la explotación del NEGOCIO.
Estoy
seguro que esta inversión de tu tiempo en este video será de tu
provecho!!! VALOR AL CLIENTE
En esta matriz de proceso, se puede identificar de
manera grafica, como planificar el HACER
HACER HACER, pero atención con la definición de “satisfacción
del Cliente” ya que mi opinión es que el Cliente está siempre
IN-SATISFECHO y siempre quiere mas y no siempre se puede dar más…
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fuentes de infografía; Wikipedia
Hace unos días
en una ponencia de DESEMPEÑO nos recordaban… que en una convención del gigante constructor de
automoción TOYOTA su líder comunicaba al staff del
Consejo de Dirección lo siguiente;
Si
nosotros reclutamos los mejores alumnos de
las mejores universidades del País…
Si
nosotros atraemos el mejor talento global
existente…
Si
nosotros aplicamos las técnica y los
procesos más productivos que existen…
Si
nosotros implementamos los más severo y
rigurosos conceptos de calidad más exigentes…
|
¿Qué es lo que nos diferencia de la
Competencia?
Si nuestra
competencia también hace estas mismas cosas que nosotros “recluta, atrae, aplica e implementa” y somos el primer
fabricante mundial, perseguido muy de cerca por GM,
FORD,
VOLKSWAGEN AG…
¿Cuál ES NUESTRA DIFERENCIA?
En un absoluto
silencio mantenido, el Líder de TOYOTA
contesto…
Nuestra
diferencia es un 1% sobre ellos. HAGAN QUE CREZCA EL 1% DE DIFERENCIACION!!!
Este 1% es válido y es la fina línea que
separa al Líder del perseguidor, del que vive una conducta de Innovación
continua en auto-exigencia y creatividad de valor personal y para su Empresa.
En una Compañía/Empresa
todos los empleado “TODOS” los que
hacen EMPRESA son vendedores de sus bienes o servicios y se tendrá que estar muy alerta en
mantener la energía alta para ir un paso adelante, formándose continuamente y
utilizando técnicas de auto retroalimentación practica y enfocada al cambio.
Cuando empezar AHORA MISMO !!!
ABRIL/2013
Javier Marco
Muñoz
EUROM@E Motivation @ Experience
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