€ X tiempo o tiempo X € “REMUNERACION COMERCIAL”

Javier Marco Muñoz       +34 677 477 732

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€ X tiempo o tiempo X €   “REMUNERACION COMERCIAL”

Hace unos años, en un curso de negociación y venta en el  PCB impartido por  Formanet comportamientos comerciales, una de las empresas inscritas en este curso dedicada al sector electrónico inscribió a sus 5 comerciales nacionales.

Estos compañeros estudiantes comentaron que su empresa les ponía objetivos a principios de año, a los 5 por igual, pongamos un ejemplo 5 millones de euros, vamos 1 millón de euros por comercial en un año.

En los 3 últimos ejercicios casi todos habían llegado a cumplir sus objetivos individuales.

Pero uno de los comerciales, a mitad del año ya tenía su millón de euros, sus objetivos con la empresa cumplidos. Su Director Comercial hablo en estos 3 años con él para ver cómo podía hacer que en los siguiente 6 meses siguientes pudiera seguir trabajando implicándose con nuevas motivaciones, hablaron de subir el porcentaje en las ventas, en ayudar y ser remunerado al equipo de ventas, en bonus, en cambio de categoría, en cambio de coche por uno superior, vamos a todo lo que podría ser unos incentivos.

Este comercial, comentaba “yo tengo el día  1 de enero unos objetivos como mis compañeros, cobro igual que ellos y ya me va bien, en Septiembre yo ya los he cumplido” los siguientes meses siguientes para este comercial transcurrían con actividades familiares.

Pues imagínate, que tu eres el Director Comercial de esta empresa y tienes este caso, un comercial que entiende cual es su trabajo, dispone de unas habilidades superiores a los demás compañeros pero su involucración con la Compañía es concreta a lo pactado.

Tus datos te dicen que el objetivo es el correcto, también sabes que el régimen de remuneración esta interesante para todos.

¿Hay un problema?

¿El problema es este Comercial?

¿El problema son los 4 Comerciales, que necesitan 1 año?

¿El Problema es el Director Comercial?

Tu opinión, será la que nos hará pensar en; € X tiempo o tiempo X €

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