Vamos a remar todos en la misma dirección, eso se decía y tod@s lo entendíamos, que el que no “se entere” de donde están los objetivos que más vale que se baje del tren.
Pues dentro de tu empresa ya no vale que reméis en la misma dirección, más vale que tengáis buenos brazos para “achicar” los problemas y se pueda dar un enfoque directo a la aplicación de valor y dejar sin hacer en el mejor de los casos todo aquello que no aporte valor, que no sea monetizable en garantías y sobre todo rápido, vamos en “cobrar pronto”.
Esta visión en ningún caso la expreso como apocalíptica ya que mi profunda creencia en las personas me hace ilusionarme cada día en que como parte del problema también somos parte en la solución una vez entendida las nuevas reglas del juego, la partida esta empezada, la baraja marcada y tenemos que jugar, es fácil solo hay que entender la situación y tirar para adelante, solo que esta vez el pronóstico no está nada claro.
Pues entonces que ningún departamento Comercial se preocupe de las ventas y que cambie su foco y empiece a ocuparse de las ventas, hay mucho por hacer, hay mucho camino que recorrer, pero para ello está claro que hay que pensar en “querer hacer”.
Ocuparse en las ventas, es Innovar aportando nuevas maneras de organizarse, de estar constantemente “midiendo y contando” es decir hago esto para recibir esto, vamos simplificando en un indicador EBITA que (me/te) vigile lo que gastas para sacar resultados y qué te datos para saber qué valor tiene ese resultado realmente.
No todas las empresas valen para todos los clientes y no todos los clientes valen para tu empresa, está claro es sencillo de entender, no podemos servir a quien nos cuesta dinero solo por el mantenimiento de una cuenta, es mejor soltar “lastre” y que lo recoja la competencia a si no nos hará daño a nosotros y si a la competencia.
Hay un sinfín de oportunidades vamos a por ellas, el sistema TIO (Trabajo, Intenso y Ordenado) es cuando más interés tiene…
Javier
